ყველაზე სასარგებლო ინფორმაცია, რომელიც ბიზნესის განვითარების მენეჯერს უნდა ჰქონდეს პროექტების არჩევისას, არის პროექტის შერჩევის კრიტერიუმები. ეს კრიტერიუმი ეხმარება მათ შეაფასონ პროექტის იდეები და გადაწყვიტონ რომელ პროექტს აქვს უმაღლესი პრიორიტეტი. კრიტერიუმები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა კომპანიის სტრატეგიულ მიზნებთან შესაბამისობა, ინვესტიციის პოტენციური მომგებიანობა, ბაზრის მოთხოვნა და რესურსების ხელმისაწვდომობა.
ბიზნესის განვითარების პროექტების არჩევისას, ბიზნესის განვითარების მენეჯერმა (BDM) უნდა შეაფასოს სხვადასხვა ფაქტორები, რათა უზრუნველყოს პროექტი შეესაბამება კომპანიის სტრატეგიულ მიზნებს და გთავაზობთ ინვესტიციის მაღალ ანაზღაურებას (ROI). ყველაზე სასარგებლო ინფორმაცია, რომელიც BDM-მა უნდა შეაგროვოს მოიცავს:
1. ბაზრის პოტენციალი და მოთხოვნა
სამიზნე ბაზრის ზომა: შეაფასეთ მთლიანი ხელმისაწვდომი ბაზარი და მისი ზრდის პოტენციალი.
მომხმარებელთა მოთხოვნილებები: დაადგინეთ დაუკმაყოფილებელი საჭიროებები ან პრობლემები, რომელთა მოგვარებაც პროექტს შეუძლია.
ბაზრის ტენდენციები: გაიგეთ მიმდინარე ტენდენციები, განვითარებადი ტექნოლოგიები და როგორ ვითარდება მომხმარებლის ქცევა.
კონკურენცია: გააანალიზეთ კონკურენტები და დაადგინეთ შესვლის ბარიერები.
2. სტრატეგიული შესაბამისობა
კომპანიის მიზნები: დარწმუნდით, რომ პროექტი შეესაბამება კომპანიის გრძელვადიან სტრატეგიულ მიზნებსა და ხედვას.
სინერგია: იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ავსებს ან აძლიერებს პროექტი არსებულ პროდუქტებს, სერვისებს ან შესაძლებლობებს.
ბრენდის შესაბამისობა: დარწმუნდით, რომ პროექტი შეესაბამება კომპანიის ბრენდის ღირებულებებსა და რეპუტაციას.
3. ფინანსური სიცოცხლისუნარიანობა
შემოსავლის პოტენციალი: შეაფასეთ შემოსავალი, რომელიც შეიძლება გამოიმუშაოს პროექტმა.
დანახარჯების სტრუქტურა: გააცნობიერეთ პროექტის შემუშავებისა და განხორციელების ხარჯები, როგორც ფიქსირებული, ასევე ცვლადი ხარჯების ჩათვლით.
მოგების მარჟები: შეაფასეთ პროგნოზირებული მოგების მარჟა და ROI, მათ შორის ფულადი სახსრების ნაკადების პროგნოზები და წაუგებლობის წერტილის ანალიზი.
დაფინანსების მოთხოვნები: განსაზღვრეთ საჭიროა თუ არა დამატებითი დაფინანსება ან რესურსები.
4. რისკის შეფასება
ბაზრის რისკები: შეაფასეთ გარე რისკები, როგორიცაა ეკონომიკური ცვლილებები, მარეგულირებელი ცვლილებები ან ტექნოლოგიური შეფერხებები.
ოპერატიული რისკები: გაანალიზეთ შიდა რისკები, მათ შორის პერსონალის, მიწოდების ჯაჭვის ან ინფრასტრუქტურის გამოწვევები.
სამართლებრივი და მარეგულირებელი შესაბამისობა: დარწმუნდით, რომ პროექტი შეესაბამება შესაბამის კანონებს, რეგულაციებს და ინდუსტრიის სტანდარტებს.
5. პარტნიორობა და რესურსების მოთხოვნები
პარტნიორობის შესაძლებლობები: სტრატეგიული პარტნიორობის იდენტიფიცირება, რომლებმაც შეიძლება გააძლიერონ პროექტის წარმატება (მაგ., გამყიდველები, მომწოდებლები ან ტექნოლოგიური პარტნიორები).
რესურსების განაწილება: შეაფასეთ შიდა რესურსების ხელმისაწვდომობა, როგორიცაა პერსონალი, ტექნოლოგია და დრო.
6. ვადები და მასშტაბურობა
შესრულების ვადები: გამოთვალეთ დრო, რომელიც დასჭირდება პროექტის დაწყებას და მიწოდებას.
მასშტაბურობა: დაადგინეთ, აქვს თუ არა პროექტს ზრდისა და გაფართოების პოტენციალი მასშტაბით, ბაზრით ან მომგებიანობით.
ეტაპები და KPI: დაადგინეთ შესრულების ძირითადი ინდიკატორები (KPI) და ეტაპები პროგრესის თვალყურის დევნებისთვის.
7. მომხმარებელთა შეძენისა და შენარჩუნების სტრატეგია
კლიენტების შეძენის ღირებულება (CAC): გაანალიზეთ, რა დაჯდება ახალი მომხმარებლების შეძენა.
მომხმარებლის გრძელვადიანი ღირებულება (CLTV): შეაფასეთ, რამდენად ღირებული იქნება თითოეული მომხმარებელი გრძელვადიან პერსპექტივაში.
შენარჩუნების გეგმები: იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უზრუნველყოფს პროექტი მომხმარებელთა კმაყოფილებას და ლოიალობას.
8. ინოვაცია და კონკურენტული უპირატესობა
უნიკალური ღირებულების შეთავაზება: მკაფიოდ განსაზღვრეთ, თუ როგორ შესთავაზებს პროექტი ბაზარზე რაღაც უნიკალურს.
ტექნოლოგიური უპირატესობა: გამოიკვლიეთ, მოიცავს თუ არა პროექტი ახალ ტექნოლოგიებს ან მეთოდებს, რომლებიც კონკურენტულ უპირატესობას იძლევა.
ინტელექტუალური საკუთრების დაცვა: შეაფასეთ, მოითხოვს თუ არა პროექტი პატენტს, საავტორო უფლებებს ან სავაჭრო ნიშნებს ინოვაციების დასაცავად.
9. დაინტერესებული მხარეების მხარდაჭერა
შიდა დაინტერესება: დარწმუნდით, რომ ძირითადი შიდა დაინტერესებული მხარეები მხარს უჭერენ პროექტს, მათ შორის აღმასრულებლები, გაყიდვები, მარკეტინგი და ოპერაციების გუნდები.
გარე გავლენა: იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უყურებენ გარე დაინტერესებული მხარეები, როგორიცაა ინვესტორები ან სტრატეგიული პარტნიორები, პროექტის პოტენციალს.
10. გაშვების შემდგომი მდგრადობა
გრძელვადიანი სიცოცხლისუნარიანობა: შეაფასეთ აქვს თუ არა პროექტს გრძელვადიანი წარმატების პოტენციალი.
მოვლა და მხარდაჭერა: განიხილეთ მიმდინარე მხარდაჭერის, მოვლის ან განახლებების დონე, რომელიც პროექტს დასჭირდება.
ამ ფაქტორების ჰოლისტიკური შეხედულება BDM-ს საშუალებას აძლევს მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები და აირჩიოს პროექტები, რომლებიც ხელს უწყობენ მდგრად ზრდას და წარმატებას.